팀 소개 

DN 사업 2팀은 스타트업, 중소·중견기업(SMB), 모빌리티 산업군 고객을 대상으로 AWS 클라우드 도입부터 업셀링까지 영업 사이클 전체를 주도하는 클라우드 전문 영업팀이에요. 국내 최대 MSP인 베스핀글로벌의 탄탄한 포트폴리오 안에서 소규모 팀 특유의 빠른 의사결정과 높은 자율성을 누릴 수 있어요. 전문 엔지니어 조직인 DN TA팀과의 긴밀한 협업을 통해 영업 역량은 물론 클라우드 기술에 대한 깊이 있는 이해도까지 함께 키워갈 수 있는 매력적인 환경이랍니다.

팀에 합류하면 이런 경험을 할 수 있어요!

• 다양한 업종(스타트업, 중소·중견기업, 모빌리티 등)의 고객사를 동시에 접하며 클라우드 시장을 바라보는 넓고 깊은 시야를 기를 수 있어요.

• AWS 클라우드 도입 제안부터 계약 체결, 지속적인 업셀링까지 B2B 클라우드 영업의 A to Z를 직접 주도하며 세일즈 전문가로 폭발적인 성장을 이룰 수 있어요.

• AWS 전문 엔지니어(TA)들과 함께 고객의 인프라를 분석하고 가치를 제안하는 과정에서, 최신 클라우드 기술 지식과 아키텍처에 대한 이해도를 자연스럽게 마스터할 수 있어요.

담당 업무  

• 신규 고객 확보: 타깃 산업군을 분석해 콜드 아웃리치, 네트워킹 등으로 접점을 만들고, AWS 리셀 계약 발굴부터 체결까지 전 과정을 주도해요. 고객의 인프라 현황을 파악해 마이그레이션과 비용 최적화 관점의 가치 제안을 기획해요.

• Opportunity 발굴 및 마케팅 협업: 사내 마케팅팀과 세미나/웨비나를 기획해 리드를 발굴하고, AWS 파트너 시스템(ACE)을 관리해요. AWS 마케팅팀 및 PDM과 협업하여 공동 마케팅 프로그램(MDF 등)을 활용해 신규 수요를 적극적으로 창출해요.

• 파이프라인 관리: CRM을 기반으로 리드부터 수주까지의 단계별 전환율을 관리 및 리포팅하며, 솔루션즈 아키텍트(SA)와 협업해 기술 검토, PoC, 견적 및 제안서 작성을 완성해요.
  
  

지원 자격 

• 자격요건

  • 클라우드 분야 및 SaaS 솔루션 영업 경력이 3년 이상이신 분

  • 기존 고객 관리보다 새로운 시장의 문을 두드리고 개척하는 일에 강한 동기부여를 느끼시는 분

  • 마케팅 조직과 함께 캠페인을 설계하고, 유입된 리드를 실제 매출로 연결해 본 경험이 있으신 분

  • 경영진(C-Level)을 대상으로 제안하고 성공적으로 협상해 본 경험이 있으신 분

  • 목표 수치에 대한 남다른 책임감을 바탕으로 이를 스스로 주도하고 관리해 오신 분

• 우대사항

  • AWS 파트너사 또는 클라우드 MSP에서 근무해 본 경험이 있으신 분

  • AWS ACE, APN Partner Central 등 파트너 포털을 활발하게 활용해 보신 분

  • Savings Plans, RI, EDP, PPA 등 AWS 과금 체계에 대한 깊은 이해도를 갖추신 분

  • Salesforce, HubSpot 등 CRM 기반의 파이프라인 운영 및 관리 경험이 있으신 분

근무 조건  

• 근무 형태 :  정규직 (수습 3개월, 급여 100% 지급)
• 근무 시간 :  월 ~ 금, 9:00 ~ 18:00 (휴게시간 12:00 ~ 13:00)

복지 혜택 

• 복지포인트 지급 (年 84만원)
• 설·추석 복지포인트 지급 (각 10만원)
• 건강검진 비용 및 유급 반차 지원
• 업무교육비 지원 (외부 교육비, 자격증 취득 비용, 도서 구입비) 
• 임직원 학자금 지원 (연간 1천만원 한도) 
• 기념일 유급휴가 제도 (年 1회, 생일, 결혼기념일, 입사기념일 중 선택 사용)
• 장기근속 포상 (5년 단위 리프레쉬 휴가 및 포상금 지급)
• 경조사 지원 (상, 출산, 결혼 등)
• 어린이집 위탁보육료 지원 
• 자녀 입학금 지원 
• 업무 비용 지원 (연장근로&휴일근로 식대 지원, 야간근로 택시비 지원)
• 전사 성과급 지급 (年 1회, 전년도 실적에 따른 성과급 지급, 비영업 직군 대상)
• Sales Incentive (분기별 영업 성과에 따른 인센티브 지급, 영업 직군 대상)

채용 프로세스 

서류전형 → 인터뷰 → 처우 협의  → 최종 합격 → 채용검진 → 입사

※ 통상 인터뷰는 1회 진행하고 있으나, 경우에 따라 추가될 수 있습니다.

※ Reference Check의 경우 필요 시, 후보자 동의하에 진행될 수 있습니다. 

❗️유의사항❗️

• 전형별 세부사항은 합격자에게 개별 안내드리고 있습니다.
• 제출한 이력서 및 관련 자료가 사실과 다를 경우 입사가 취소될 수 있습니다. 
• 장애인 및 보훈 대상자는 관련 법에 근거하여 우대하고 있습니다. 
• 당사는 ‘채용절차 공정화에 관한 법률’을 준수하며, 합격자 발표 이후 14일 이내에 채용서류 반환 청구신청이 가능합니다.            ( 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 구인자의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우는 제외 )

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