팀 소개 

• 우리는 AWS, NCP, Azure 등 글로벌 주요 CSP와의 파트너십을 총괄하는 Alliance팀이에요. 파트너 정책 및 펀딩 관리부터 리셀 비즈니스의 수익 구조 운영까지 클라우드 사업의 핵심을 직접 다루고 있어요.

• 국내외 CSP 담당자는 물론 사내 영업·재무·기술 조직과 깊이 협업하며 함께 성장하는 비즈니스 허브 역할을 해요.

팀에 합류하면 이런 경험을 할 수 있어요!

• AWS를 포함한 최정상급 글로벌 CSP 및 국내외 유관 부서와의 폭넓은 커뮤니케이션을 통해 글로벌 파트너십 비즈니스 역량을 한 단계 높일 수 있어요.

• 대규모 클라우드 리셀 비즈니스의 매입·매출 데이터 분석부터 수익성 개선 전략 기획까지 직접 주도하며 데이터 기반의 사업 기획 전문성을 키울 수 있어요.

• 클라우드 정산, 빌링, 펀딩/크레딧 프로그램의 운영 프로세스 표준화와 자동화를 직접 이끌며 영향력 있는 오퍼레이션 시스템을 설계해 볼 수 있어요.

담당 업무  

• 파트너십 전략 및 사업 기획을 수행해요

  • 파트너 비즈니스 계획 수립 및 CSP별 사업 설계를 제안해요.

  • 글로벌 벤더의 전략과 자사 전략을 Align하고 중장기 파트너십 방향을 수립해요.

  • 시장 환경, 벤더, 경쟁사 분석 및 산업 트렌드 조사를 통한 접근 전략을 도출해요.

• CSP 파트너 프로그램 및 펀딩·크레딧을 운영해요

  • AWS 등 CSP 파트너 프로그램/정책 변화를 분석하고 사내 운영 기준을 수립·전파해요.

  • 펀딩/크레딧(POC, Sales, Partner Program, Training Credit) 활용 전략 수립 및 신청 프로세스를 관리해요.

  • 벤더와 전략적 관계를 구축하고 정기 커뮤니케이션 및 운영 이슈를 협의·협상해요.

• 리셀 비즈니스 수익성을 관리해요

  • Resale Revenue & Margin, SPP 마진 분석 및 수익성 개선 과제를 도출해요.

  • Monthly Dashboard(Funding, Resale), Churn Data 등 실적 리포팅 체계 운영 및 경영진 보고를 담당해요.

  • 매입·매출·청구 데이터 정합성을 관리하고 월 마감 프로세스를 총괄해요.

  • 매출 확대를 위한 Sales 전략/프로모션을 기획하고 영업 조직의 실행을 지원해요.

• 클라우드 계정 및 계약 운영을 관리해요

  • AWS Payer / Linked 계정, Organization Policy 및 IAM 보안 정책 운영을 관리해요.

  • Support Plan 변경, EUR 등록 등 마진 영향 항목의 운영 기준을 수립하고 관리해요.

  • NCP 등 멀티 CSP 파트너십 갱신·계약 및 고객 대응을 관리해요.

• 운영 프로세스를 개선하고 유관부서와 협업해요

  • 과거 데이터를 기반으로 프로세스 변경·개선 및 자동화 과제를 기획하고 추진해요.

  • 고객 청구·빌링 관리 플랫폼 기능 개선 요구사항을 정의하고 검증해요.

  • 유관부서와의 협업을 통해 신규 프로그램 정책을 내재화하고 팀 내 지식 문서화 체계를 관리해요.

지원 자격 

• 자격요건

  • 클라우드 또는 IT 서비스 산업의 파트너십, Channel / SI Sales, 세일즈 오퍼레이션, 빌링·정산 등 관련 경력 5년 이상을 보유하신 분을 찾아요.

  • 시장 환경, 벤더, 경쟁사 분석 및 산업 트렌드 조사를 통해 Business 전략을 도출하고 기획해 보신 분이 필요해요.

  • 대량 데이터를 기반으로 매출·마진 등 수익성을 분석하고 경영진 보고 자료를 작성·발표해 본 경험이 있으셔야 해요.

  • 벤더 및 유관부서와 협의하여 운영 기준과 프로세스를 설계하고 정착시킨 경험이 있으신 분이어야 해요.

  • 클라우드 및 IT 환경에 대한 폭넓은 이해를 갖추고 계신 분이면 좋아요.

• 우대사항

  • AWS 등 CSP 파트너십(리셀 / MSP) 또는 Channel Sales, SI Sales 업무 경험이 있으시면 더욱 좋아요.

  • 파트너 Relationship 활동 및 영업 기회 활성화 경험이 있으신 분을 우대해요.

  • 글로벌 파트너십 업무 수행 시 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분이면 아주 매력적이에요.

  • 업무 자동화를 직접 기획하고 추진해 본 경험이 있으신 분을 환영해요.

근무 조건  

• 근무 형태 :  정규직 (수습 3개월, 급여 100% 지급)
• 근무 시간 :  월 ~ 금, 9:00 ~ 18:00 (휴게시간 12:00 ~ 13:00)

복지 혜택 

• 복지포인트 지급 (年 84만원)
• 설·추석 복지포인트 지급 (각 10만원)
• 건강검진 비용 및 유급 반차 지원
• 업무교육비 지원 (외부 교육비, 자격증 취득 비용, 도서 구입비) 
• 임직원 학자금 지원 (연간 1천만원 한도) 
• 기념일 유급휴가 제도 (年 1회, 생일, 결혼기념일, 입사기념일 중 선택 사용)
• 장기근속 포상 (5년 단위 리프레쉬 휴가 및 포상금 지급)
• 경조사 지원 (상, 출산, 결혼 등)
• 어린이집 위탁보육료 지원 
• 자녀 입학금 지원 
• 업무 비용 지원 (연장근로&휴일근로 식대 지원, 야간근로 택시비 지원)
• 전사 성과급 지급 (年 1회, 전년도 실적에 따른 성과급 지급, 비영업 직군 대상)
• Sales Incentive (분기별 영업 성과에 따른 인센티브 지급, 영업 직군 대상)

채용 프로세스 

서류전형 → 인터뷰 → 처우 협의  → 최종 합격 → 채용검진 → 입사

※ 통상 인터뷰는 1회 진행하고 있으나, 경우에 따라 추가될 수 있습니다.

※ Reference Check의 경우 필요 시, 후보자 동의하에 진행될 수 있습니다. 

❗️유의사항❗️

• 전형별 세부사항은 합격자에게 개별 안내드리고 있습니다.
• 제출한 이력서 및 관련 자료가 사실과 다를 경우 입사가 취소될 수 있습니다. 
• 장애인 및 보훈 대상자는 관련 법에 근거하여 우대하고 있습니다. 
• 당사는 ‘채용절차 공정화에 관한 법률’을 준수하며, 합격자 발표 이후 14일 이내에 채용서류 반환 청구신청이 가능합니다.            ( 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 구인자의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우는 제외 )

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